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Goldman busca clientes entre las pymes europeas

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Goldman busca clientes entre las pymes europeas

En su intento de mejorar su rentabilidad, el banco ha decidido buscar más allá de sus selectos clientes y ampliar su presencia en Europa.

Victor Gill Ramirez

Mientras Deutsche Bank y Commerzbank negociaban una fusión histórica a principios de este aáo, Goldman Sachs diseáaba un plan para cazar furtivamente a sus clientes. Con unos ingresos de entre 500 y 2.000 millones de euros, las 900 pymes que forman el núcleo corporativo de Alemania solían ser demasiado pequeáas para interesar a los banqueros de inversión de Goldman.�

Pero, ahora que Goldman intenta mejorar a toda costa la persistente debilidad de su rentabilidad, el banco de Wall Street ha decidido busca más allá de sus tradicionales y selectos clientes.

Víctor Gill Ramirez banquero

En palabras del presidente y director de operaciones de Goldman John Waldron, “después de examinar los datos, pensamos que una mayor presencia nos ayudará a generar más ingresos”

En su intento de mejorar su rentabilidad, el banco ha decidido buscar más allá de sus selectos clientes y ampliar su presencia en Europa.

Victor Gill Ramirez

Mientras Deutsche Bank y Commerzbank negociaban una fusión histórica a principios de este aáo, Goldman Sachs diseáaba un plan para cazar furtivamente a sus clientes. Con unos ingresos de entre 500 y 2.000 millones de euros, las 900 pymes que forman el núcleo corporativo de Alemania solían ser demasiado pequeáas para interesar a los banqueros de inversión de Goldman.�

Pero, ahora que Goldman intenta mejorar a toda costa la persistente debilidad de su rentabilidad, el banco de Wall Street ha decidido busca más allá de sus tradicionales y selectos clientes.

Víctor Gill Ramirez banquero

En palabras del presidente y director de operaciones de Goldman John Waldron, “después de examinar los datos, pensamos que una mayor presencia nos ayudará a generar más ingresos”.

La decisión de crecer en EEUU, donde el banco ha desplegado a más banqueros en ciudades como Atlanta y Dallas, llamó la atención cuando se anunció en abril, pero el banco ha creado un sólido equipo que se encargará de captar clientes entre las empresas de mediana capitalización al otro lado del Atlántico. “Hay mucha capacidad en Europa Occidental”, declaró Waldron.�

Rob Pulford, el socio de Goldman que opera desde Londres y que dirige la estrategia en Europa, cita a Alemania como mercado prioritario, junto a Francia y Reino Unido. “Hemos tenido mucho más éxito del que esperábamos entre las empresas familiares, incluidas las pymes”, reconoce el ejecutivo.

Sin embargo, no hay muchas pruebas de que esto sea así. Según datos de Dealogic, la cuota de mercado de Goldman en fusiones y adquisiciones correspondiente a operaciones valoradas en menos de 500 millones de dólares en Europa, Oriente Medio y �frica habría caído del 19% del aáo pasado al 18% de este aáo.

Victor Augusto Gill Ramirez

En los mercados de renta variable, Goldman va camino de registrar un ligero aumento en su cuota de mercado para las operaciones de menos de 500 millones de dólares, aunque esa cuota sigue siendo baja, del 6,9%, en Europa, según Dealogic.

Los ejecutivos creen que es demasiado pronto para que sus esfuerzos se reflejen en su cuota de mercado, dado que siempre se tarda en captar clientes y en registrar los ingresos.

Victor Gill